ChinaJoy联手C.A.W.A.E,拓展二次元变现新思

2015下半年,二次元这把火在中国彻底旺了起来。乘着泛娱乐的东风,各大视频网站纷纷进行版权布局,但凡是游戏业界峰会,二次元、二次元游戏与二次元消费者都成了必不可少的话题。网文、电竞、二次元的边沿,还可进行许多更有想象力的拓宽。

二次元概念的火爆使得二次元手游纷纷上马测试,但游戏业界却也要正视,除了米哈游的《崩坏学园》、幻萌的《战舰少女》与网易代理的日产《亚瑟王》系列,国内几乎没有其它在口碑与营收两方面都能得到市场认可的产品。

究其原因,或许正在于“二次元”作为一种时下火热的概念,被演化成各式各样的玩法画皮,套在了国产手游万年不变的付费模型上,碎片收集,装备进阶,最终还是凸显对数值的推崇,不仅难以留住游戏经验较一般人丰富的“二次元玩家”,对于IP本身的价值也形成损害。

不只十连抽!日本的二次元手游如何获取收入?

“十连抽”是国内手游玩家最为熟悉的一个游戏盈利模式,脱胎于日本的GACHA扭蛋玩法,引入中国后与碎片化机制和游戏内商城结合,演变出多种多样的付费点与商业模型。而中国的绝大多数玩家不知道的是,在日本,游戏厂商还存在另外一种变现渠道,即周边贩售与授权。

中国“二次元玩家”当下最为热衷的两款日系作品是来自DMM公司的《舰Collection》与《刀剑乱舞》,都是相对弱化游戏内付费的产品。玩家在游戏中毋须辛辛苦苦地积攒碎片和收集素材,几乎所有游戏内的舰船与名刀都可以通过“大建”与“锻刀”获得,付费不会立竿见影地让玩家“变强”,而更像是一种对开发者的打赏。虽然这种付费体验在国内难以被大众接受,却正好对上了“二次元玩家”的口味。

DMM的运营策略,是通过游戏在线上的“自来水传播”聚拢玩家关注度,在线下自营或授权各类周边的制作与销售,如粘土手办、金属挂章、皮革钱宝等等,甚至是融合IP元素的主题咖啡店,玩家能在店里品尝到游戏中各个角色的专属主题料理,还能购买店头专属的限定周边,通过周边商品的销售来加强玩家对IP的忠诚度。

在中国卖周边,阻力在哪里?

《名侦探柯南》第20部剧场版日前刚刚在日本上映,而就在三个月前,国内较为出名的柯南民间粉丝组织“米花快报”在微博上发出宣传,要为柯南20周年设计推一组同人周边商品,并得到了受众的欢迎。然而很快,《名侦探柯南》在中国的代理商世纪华创就对“米花快报”发出了律师函,要求“米花快报”下架所有与柯南有关的商品。事件最后以“米花快报”的淘宝店铺关闭收场。

世纪华创打击民间柯南盗版周边,并不过分,但中国的粉丝会觉得十分可惜。柯南品牌在日本发售的一些周边基本无缘大陆市场,而大IP的授权费太高,即使引进,高昂的价格也难为消费能力有限的受众所接受。受到国内周边设计、生产与代工环节上的种种成本与专业限制,甚至有玩家付出了数百元的价格,得到的周边也不能令人满意,。

拓宽想象力,游戏联动漫展玩法更丰富

《崩坏学园2》与《战舰少女R》等国内较为成功的二次元游戏,在推广上有一个共同点:善于利用线下漫展,不仅是作为一个宣传窗口,也作为游戏玩家在线下聚会交流的场所。

传统游戏厂商仅仅是把线下展会的展位作为传单与赠品的派发中心,而就近一段时间的趋势看,越来越多游戏厂商开始注意到,与漫展的深入合作有利于游戏的宣传与受众覆盖。例如《新世纪福音战士OL》就在五一期间与武汉艾妮动漫游戏展开展了深入合作,为游戏预热。具体的推广方式仍有拓展空间,需要一个更大的平台将游戏厂商与各地的展会主办方联结起来。

就像中国游戏业需要ChinaJoy、C.A.W.A.E这样的二次元产业盛会,来承担起更大的重任。以“游戏新时代,拥抱泛娱乐”为口号的2016年第十四届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)将于7月28日—7月31日在上海新国际博览中心与C.A.W.A.E同期同地举行。它不仅吸引并满足了更多二次元玩家和观众,也为游戏动漫企业与IP周边制作渠道建立了一个线下对接的窗口,共同商讨在中国开发周边市场的可能性。无论是游戏+周边,还是动漫+周边,二次元与周边产业的深度融合,都能为IP变现输出更多的可能性。

这个夏天,就让我们来ChinaJoy、C.A.W.A.E,一同探秘吧!

(本文由ChinaJoy与笨手机联合策划)

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